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  本土品牌小型挖掘机发展3问

  技术与市场谁先谁后?

  是加大投入追求技术突破 , 还是花重金铺市场 , 这是本土品牌在发展过程中必须面对和需要权衡的问题 。
本土品牌小型挖掘机发展3问

  目前 , 国内小型挖掘机企业还处于跟 发展模式 。国产品牌要获得长远发展 , 能力提升随阶段 。因此 , 国产小型挖掘机在发展初级阶段应 还是最关键因素 。先以高规格制造工艺及基地为起点 , 以规模制 造 、规模配套 , 提高市场占有率为主 。有了一 定 的市场作为基础后 , 再加大研发力度 、 提升 技术 , 向高端竞争 阶段迈进 。对于企业来说 , 先解决生存 问题 , 再提高产品质量 , 长久发展的上上策:      对于这个问题 , 我们应该具体问题造 、 规模配套 , 提高市场占有率为主 。有了一 具体分析 。企业在应对市场时应该随机应变 , 及定 的市场作为基础后 , 再加大研发力度 、 提升 时调控 发展战略 , 正确判断在短时 间内是选择 向技术 , 向高端竞争 阶段迈进 。

    对于企业来说 , 技术倾斜还是向市场靠拢 , 从而使企业始终保持先解决生存 问题 , 再提高产品质量 , 才是能够 一个良好的发展趋势。      此外 , 虽然在一段时间内企业策略会有所倾,市场和技术的均衡发展是一个战 向 , 但是对于长远发展来说 , 市场占有率和制造略路径选择问题 , 没有绝对的正确和错误 , 关 技术并不存在矛盾 , 也不应该分出前后取舍 。企键还应看不同路径下的策略安排 。但有一点可 业除了规模提高市场占有率这一 “量 ” 的驱动 ,以确定 , 在基础没有打牢的情况下片面追求短 还需加大技术研发这一 .`质 ” 的保障 。 “绿色发期市场占有率的提升 , 不是一种健康可持续的 展 、 和谐共赢 ” 是企业均衡发展的原则 。

本土品牌小型挖掘机发展3问
  销售模式仍需创新?

  短期内代理制的销售模式还将伴随国内小型挖掘机发展 ,外品牌的代理制还是探索更适合自己发展的销售模式 ?

  目前 , 国内小型挖掘机的销售渠道有以整机销售为主的整机销售代理模式 , 以整机和委托服务为一体的代理销售模式以及4 5或65店的全代理销售模式 。对不同的销售模式 , 挖掘机厂 家对各个代理商的扶持力度和 资源配置情况是不同的。全代理制的代理商和小型挖掘机厂家的关系比较紧密 , 得到的扶持力度就会大 ,对企业品牌的推广和市场占有率的提升影响程度也较大 。

  国产小型挖掘机的销售模式主要是代理制与直销共存 , 这2种模式将会长期共存 , 但是对未来的营销来说 , 全代理模式将是一个发展趋势 。相比直销制 , 全代理销售模式具有更多的优点 , 在销售渠道 、售后服务 、 销售管理等多方面更加专业 , 便于厂家的维护与管理 。

  国内小型挖掘机的销售渠道 日益成熟 , 主要集 中在大型工程建设项 目的施工单位 、水利水 电企业 、 园林建设及农村城市化建设的个体承 包人等 。国 内的小型挖掘机 销售 大多采 用代理制 , 这也是工程机械行业普遍采用的营销模式 。国产品牌应该逐步寻找适合 自己的销售模式 , 根据不同的时期 , 不断完善销售模式 , 促进企业的品牌推广 , 带动市场占有率的提升 。

  小型挖掘机销售一般都是四位一体的代理 制 , 这是符合 目前 国内发展实际情况 的 , 同时也能充 分发挥 国产 品牌 的 自身优 势 。国产企 业应该根据 自身模 式选 择适合 的销售 渠道 , 对 于是 否沿 袭国外 品牌 的全 代理销 售模式 , 这 需要一 个长期选 择 的过 程 。 但是 不管采用 什 么销售模 式 , 厂 家和代理 商 的融合都 会更加 紧密 , 这种 全方位 的融合是 一个 品牌发 展 、 推 广 以及 得到认可 的保障 。

  价格战必不可免?

  本土品牌小型挖掘机会不会重蹈装载机的覆辙 , 发起价格战争 , 这是否是对抗外资品牌的杀手铜 ?

  首先 , 国产小型挖掘机的市场份额还较 小 , 主要竞争对手是 国外品牌 , 而 国外品牌是凭借 先进 的技 术和质量 , 占据高端市场 , 其本身的产品价格就远远高于 国内品牌 。其次 ,在 国内小型挖掘机市场 中欧美 、 日 、 韩 系 , 都有各自的市 场定位 , 同质化程度低 。再次 , 小型挖掘机产 品是投入 收益率 比较高 的机械设备 , 用户在选购 时对价格 因素的考虑并不 占最主要 因素 ,而产 品的质量 、 性 能 、 商务条件 、 售后服务等对 用户的影 响较 大 。 因此 , 目前 国内小型挖掘机企业之间还不会进行大规模 的价格战 。另外 , 随着 国产小型挖掘机产 品质量 的不断提升 , 对国外品牌小型挖掘机 的冲击会更大 , 其价格就会出现下降 。但这 些因素导致 的产品价格下降 , 并不等同于价格 战 。 而各企业在发展过程中 , 找准市场定位 , 走差异化发展道路 , 即可避免价格战的发生 。
本土品牌小型挖掘机发展3问
  在市场经济条件下 , 任何产业的发展都要经历一个从群雄并起混战 , 最终在优胜劣汰 中实现行业格局趋于稳定的过程 , 那时将 留下一批优秀 的制造商 、 代理商 、 配套件供应商以及用户带动市场 良性发展 。中国小型挖掘机企业 已超过5 0家 , 目前仍有新企业 不断涌入 , 在庞大的队伍中行业整体 产能仍在增长 , 所 以 , 从基本的竞争规律 看 , 价格战存在爆发的可能性 。但是价格战是一种相对低层次 的竞争 , 只能在短期内产生市 场效应 。我们应该更 多的关注对客户需求的研 究 , 通过持续创新做好售后服务支持 , 树立品牌形象。

  装载机的发展历程是我们有目共睹的 , 也是我们要借鉴和警醒的 。未来市场不可避免的价格战我们并不希望看到 , 低层次 、 低水平 、 无序 的竞争对 民族工程机械 的发展没有任何好处 , 更 不利于产业健康持续发展。

  目前 , 国产挖 掘机市场形势一 片大好 , 2 01 1年还将保持 快速 增长趋势 ,各个企业 之间 的竞争 比今天还要激烈 , 所以 , 我们要做好应对价格战的准备。市场份 额 与价 格 之间的矛盾是每个企业 必须要权衡 的 , 努 力掌 握核 心技术 、 提高产 品质 量 、 增值售 后服务 才是企业 正确的发 展 方式 。
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